Danh mục sách
Dành cho quảng cáo
soi cau xo so
Dich vu hosting
ket qua xo so
2truelove
BÁN HÀNG THÔNG MINH QUA ĐIỆN THOẠI VÀ INTERNET

Tác giả: Jonsiane Chriqui Feigon

Dịch giả: Phạm Minh Tâm

NXB Lao Động Xã Hội
Hình thức bìa: Bìa mềm
Kích thước: 14.5x20.5 cm
Năm XB: 2011
Số trang: 440

Trọng lượng: 450 gram

Giá bán: 84 000 đ

Sự phát triển với tốc độ chóng mặt của ngành công nghệ thông tin và các mạng viễn thông, với sự phổ rộng của Internet và tăng trưởng không ngừng của các thuê bao điện thoại, đã làm thay đổi phương thức bán hàng của các doanh nghiệp hiện nay. Internet và điện thoại trở thành kênh bán hàng lý tưởng đối với các doanh nghiệp lớn nhỏ.

Theo dự báo của eBay, đến năm 2020, doanh số bán hàng trực tuyến sẽ vượt qua doanh số bán hàng theo phương pháp truyền thống ở những mặt hàng như hàng điện tử và sách. Hiện nay, cứ 13 bảng chi cho mua sắm thì người tiêu dùng Anh lại chi ra một bảng để mua sắm trực tuyến, nhưng đến năm 2020, con số này sẽ tăng thêm 1 bảng nữa.

Tập đoàn Amazon.com bắt đầu bán sách qua mạng năm 1995, không có cửa hàng truyền thống nào cả, hoàn toàn bán hàng trực tuyến, nhưng đến nay, giá trị thị trường của nó là khoảng 35 tỷ đô-la, gấp hơn 20 lần so với giá trị thị trường của Barnes & Nobles (chỉ khoảng 1,5 tỷ đô-la), dù Barnes & Nobles là tập đoàn bán sách có tuổi đời gần 100 năm, với gần 800 cửa hàng sách khắp nước Mỹ.

Tại Việt Nam, bán hàng trực tuyến và qua điện thoại cũng đang trên đà phát triển và đã mở rộng ra rất nhiều ngành hàng: kim khí điện máy, điện thoại di động, sách, văn phòng phẩm, trang sức, nước hoa... Với khoảng một phần tư dân số (khoảng 24,3 triệu người) sử dụng Internet (theo thống kê của mạng Royal Pingdom năm 2010), và con số này vẫn đang tăng lên nhanh, thì kênh bán hàng trực tuyến sẽ phát triển rất mạnh trong tương lai gần. Cũng theo khảo sát của công ty nghiên cứu thị trường Việt, khoảng 70% các công ty kinh doanh, dịch vụ của Việt Nam sử dụng hệ thống bán hàng qua điện thoại và Internet.

Tuy nhiên, bán hàng qua điện thoại và Internet không phải là sân chơi của bất kỳ ai, và mang tính cạnh tranh gay gắt. Vì thế, để thành công trong lĩnh vực này, nhân viên bán hàng cần hiểu rõ những yếu tố của hình thức bán hàng “nghệ thuật” này. Làm thế nào để chỉ cần qua một vài lá thư điện tử, một vài cuộc điện thoại, nhân viên bán hàng có thể bán được hàng và mang lại doanh thu cho công ty cũng như hoa hồng cho mình? Làm thế nào thuyết phục được khách hàng khi bạn không hiểu rõ tâm trạng, thái độ của họ? Làm thế nào có thể vượt qua những rào cản để tiếp cận được những đối tượng có quyền quyết định thật sự cho việc mua hàng tại các doanh nghiệp khách hàng? Làm thế nào để tránh khỏi những kẻ “không có quyền lực thật sự”?

Cuốn sách Bán hàng thông minh qua điện thoại và Internet được coi là một tài liệu hoàn chỉnh dành cho nhân viên bán hàng. Mỗi chương đều chứa đựng những thông tin hữu ích về cách thức “tạo ra tiền”, những ý tưởng mới, những thông tin về khuynh hướng và nguyên nhân sâu xa tại sao bạn lại làm những gì bạn đang làm cũng như tại sao khách hàng lại làm những gì họ đang làm. Cuốn sách bao gồm những lời khuyên cho cả việc sử dụng điện thoại lẫn email, bởi vì bộ đôi năng động này là “vũ khí” không thể thiếu của các chiến binh bán hàng tại chỗ ngày nay.

Thông qua 9 chương sách, với 9 chỉ dẫn hoàn chỉnh, ngắn gọn, súc tích, cuốn sách mang đến cho độc giả một cái nhìn toàn cảnh về nghề bán hàng qua điện thoại và Internet cũng như những bí quyết hàng đầu giúp nhân viên bán hàng đạt được những thành công như mong đợi. Chắc chắn cuốn sách sẽ là người bạn đồng hành không thể thiếu trên con đường phát triển sự nghiệp của các nhân viên bán hàng trong thời đại công nghệ số.

MỤC LỤC

Lời nói đầu  
Lời giới thiệu Nhưng tôi  chỉ có bốn phút
 
1 Kiểm soát thời gian phải giữ được đà làm việc
2 Giới thiệu – bán hàng  bằng bài chào hàng ngắn  
3 Thăm dò – tránh xa no-po
4 Đặt câu hỏi: gây dựng niềm tin, mỗi lần một  câu hỏi  
5 Lắng nghe:  đừng phỏng đoán  
6 Kết nối: hãy bán cho người mua có quyền lực  
7 Trình bày: sô diễn bắt đầu  
8 Xử lý các lý do phản đối  
10Cộng tác  hợp tác có ý thức 

bizSPACE trân trọng giới thiệu!

Sách cùng loại
Giỏ hàng
Trong giỏ có 0 sản phẩm
Tổng tiền:
0 đ
Bán hàng online
Liên hệ chuyển nhượng
Sách mới
Chìa khóa thành công
Tác giả: Hoàng Gia Media
Giá bán: 86 000 đ
Sách đọc nhiều nhất
Nghệ thuật làm vợ
Tác giả: Lan Anh
Giá bán: 35 000 đ
CON CHÁU MON MÂN
Tác giả: Bùi Việt Hoa
Giá bán: 188 300 đ
Mảnh ghép hôn nhân
Tác giả: Vũ Băng
Giá bán: 92 000 đ
Bí quyết thành công của Obama
Tác giả: Uông Tường
Giá bán: 55 000 đ
ĐỐI THOẠI VỚI TƯƠNG LAI
Giá bán: 250 000 đ
Suy Tưởng
Giá bán: 75 000 đ
Bến bờ xa nhất
Tác giả: Ursula K. Le Guin
Giá bán: 65 000 đ
Quý khách có thể thanh toán qua:

Tags: dịch vụ hosting, soi cầu lô, cycling hanoi, ket qua xo so, in #" style="color:#999999">In phun khổ lớn , Máy in phun quảng cáo , Ốp nhôm nội ngoại thất, Gia công quảng cáo, Máy khắc CNC